科技
藍廠vivo，落后于綠廠OPPO？
極商評論 2022.03.10 20:34
作者/楊明
編輯/劉珊珊
“以后對標OPPO的Find系列就只能靠X了嗎？”
3月初，“藍廠”vivo高端品牌NEX落入沙場，今年2月被吊銷。 其業務部門及下屬機構曝光后，持續引發熱議，不少網友紛紛這樣評論。
網友們的質疑，似乎即將成為現實。 近日，市場上不斷傳出vivo即將推出旗下首款折疊屏手機vivo X Fold的傳聞。 據vivo副總裁賈敬東介紹，vivo在高端市場的布局將以系列來承載。 可見，X Fold對于vivo繼續布局高端市場非常重要。 .
問題在于，除了vivo之外，所有主流安卓廠商都已經進入了折疊屏手機賽道。 在全力押注高端市場的時候，遲來的X Fold能否幫助vivo從高端市場突圍，就看它需要多少次了。 問號。
過去幾年，vivo在中低端市場進步神速，但在高端市場，除了NEX系列，并沒有出更多的旗艦產品。 從中低端產品來看，其他國產手機空前追趕和攔截，vivo的線下差異化優勢逐漸被抹殺。 尤其是占據了大部分高端市場的高端市場份額持續下滑，更是讓OV們感受到了危機。 3 月 9 日，廉價的 iPhone SE 正式迎來了第三代。 售價3499元起，是國產手機的主流。 對中端市場造成了不小的沖擊。
在眾多競爭中，除了壟斷高端市場的蘋果外，“綠廠”OPPO無疑是“藍廠”vivo最擔心的：目前，兩家公司占據前兩名國內市場份額，兩者的總部都位于廣東省東莞市長安鎮。 、vivo創始人沉巍、OPPO掌門人陳永明都是段永平的“弟子”。
在不同研究機構的數據中，OV目前的排名是不一樣的，也沒有定論。 研究機構Counterpoint數據顯示，2021年vivo將以22%的市場份額位居國內智能手機市場第一，OPPO將以21%的市場份額位居第二。 在CINNO Research發布的2021年中國手機市場銷量數據中，OPPO以20.5%的市場份額力壓vivo，vivo以18.2%的市場份額排名第二。 不過，從Canalys公布的全球智能手機銷量來看，OPPO以1.45億臺的銷量領先vivo的1.3億臺。
前有狼后有虎。 除了小米雷軍、榮耀趙明各種官宣要“第一”，OPPO掌門人陳明永也向全世界宣布，他將“躋身全球高端旗艦的頂尖陣營” ”
對于很少出席公開場合、沒有社交賬號的“低調”沉巍，或許應該警惕一下：雖然OV在低端市場勢均力敵，沒有贏家，但在高端市場而更有潛力的loT市場布局，其他主流廠商都在做加法，而vivo卻在原地踏步甚至做減法，因為它已經“固守”中低端市場的舒適圈太久。
沒有折疊屏如何追上對手？
在競爭激烈的市場中，如果一個企業沒有蘋果成熟的生態和谷歌的核心技術，遲到往往意味著落伍。
折疊屏被普遍認為是未來智能手機的重要形態之一。 2021年開始，隨著屏幕、鉸鏈等技術的成熟，折疊屏將成為高端市場的主角。 華為、榮耀、小米、OPPO、一加等都會蜂擁而至，三星也將率先以折疊屏開戰中國。
這是因為，即使折疊屏無法在短時間內成為新的增長點，但從戰略的角度來看，它已經是除了蘋果之外所有手機廠商在爭搶時可以炫耀的最強肌肉。高端。
“折疊機已經進入主機時代，包括價格在內的先決條件已經成熟。” 今年1月，榮耀CEO趙明兩次將折疊屏Magic V摔在地上，稱：“折疊屏不再是一款試水產品，可以作為主打旗艦手機。 ” 言下之意，折疊屏將成為榮耀打造高端品牌的關鍵。
從市場反饋來看，大部分折疊屏都是“一機難求”、“預售滿滿”。 IDC數據還顯示，2021年，華為和三星將占據細分賽道的主要份額。 榮耀、小米、OPPO也會有不同的表現，甚至聯想也會有一定的份額。 尚未正式發布折疊屏手機的主流廠商中，除了蘋果和谷歌，就只有“藍廠”vivo一家。
在沒有核心技術的情況下，vivo不得不像其他國產手機一樣，依靠高通芯片、谷歌系統、三星屏幕等外部力量完成研發。 這樣“先入為主的想法”抓住了用戶的心。
從目前曝光的vivo X Fold折疊屏手機的設計草圖來看，從設計到用料，并沒有太多的創新和驚喜。 “后來者想要在競爭不由自主、甚至有些審美疲勞的折疊屏市場站穩腳跟，除非有出色的產品體驗、脫穎而出的創新設計和良好的用戶口碑?！?手機行業觀察人士林輝認為。
產品設計和體驗還需等到真機發布后才能驗證。 vivo在高端市場規劃上的“落后”，可能會讓部分潛在消費者望而卻步。 目前vivo沒有大眾范圍內的高端產品線——X、Y、U、S、Z和iQOO系列vivo和oppo系統評測，都是針對高端市場，只剩下今年1月份發布的iQOO 9系列年。 iQOO主要以游戲市場用戶為主，難以覆蓋更廣泛的人群。 X系列此前一直主打中端市場。
看主要競爭對手，榮耀有Magic系列，OPPO有Find系列，一加有絕對控股，小米有MIX系列等，高端產品線比較穩定。 NEX雖然比Find系列和MIX系列更晚上市，但它的命運卻是第一個戛然而止。
在林輝看來，無論X Fold是由X系列搭載，還是由其他產品線命名，vivo都必然會增加不少挑戰。 他甚至直言：“狼群包圍，vivo需要在高端市場進行戰略發展?！?重塑，信任重塑?！?/p>
所有的壓力似乎都被尚未發布的X Fold折疊屏承擔了——如果它能像消息曝光那樣如期正式上市的話。
對于在高端市場屢戰屢敗的vivo來說，想要趕上高端市場的對手，即便是“一哥”OPPO，也并非易事。 此前，搭載OPPO首款自研NPU芯片——Mariana X芯片的Find X5系列折疊屏手機已經正式上市。 雖然尺寸比例和軟件適配不佳讓網友吐槽，但高端產品線還在延續，而在搶占用戶心智方面，OPPO無疑領先vivo一步。 與此同時，在游戲主機市場，一加也在與iQOO正面交鋒。
在高端市場，vivo的探索比OPPO晚很多，但放棄的更早。 2011年，OPPO推出Find系列，正式進軍智能手機市場。 雖然經歷了一波三折的停更，但好歹一直延續至今。 vivo的高端嘗試可以追溯到2013年——主打音質的Xplay系列以3498元起售價，是當時國內極少數售價超過3000元的手機機型之一。
和NEX一樣，Xplay系列也失敗了。 2016年11月，為了趕超OPPO，發布了起售價4498元的Xplay6。 在銷量和口碑不佳之后，vivo選擇放棄了Xplay系列。 現在又放棄了NEX，是不是vivo沒有決心的表現？
LoT進游戲最晚，布局最慢
vivo不僅在高端手機市場起步較晚，在IoT布局上也是“最晚入局”。
最典型的例子就是：2014年以來，智能手表行業火爆，蘋果、華為、三星、小米、OPPO等相繼發布了智能手表。 不過，vivo一直動作遲緩。 直到2020年9月，智能手表市場早已一片紅海，第一款智能手表才發布。 再加上沒有太多的創新經驗，至今在市場上淪為炮灰。
智能手表的落后是vivo在IoT戰略生態布局滯后的縮影。
早在2014年，小米就開始設想以手機為中心的智能硬件生態布局，打造萬物互聯的小米生態圈。 2019年，小米提出“1+4+X”戰略； 2020年，雷軍在內部信中將“手機×AIoT”定為小米未來十年的核心戰略。
相關數據顯示，通過“投資+孵化”，小米生態鏈覆蓋智能家居、出行等方方面面，孵化了數十家上市公司和獨角獸，市值達萬億元，總市值達3.75億。 AIoT 連接。
華為還有更大的IoT布局。 2017年，生態成為華為的核心； 2019年，在HiLink生態大會上首次提出“1+8+N”戰略； 2021年6月，鴻蒙系統上線。 去年12月，華為消費者BG CEO余承東表示，鴻蒙生態接入的設備數量超過3.2億。
OPPO的探索始于2018年，比小米晚了五年。 2019年底，陳明永強調“未來不會再有純粹的手機公司”。 幾個月后，OPPO 發布了第一款智能手表。
2020年10月，OPPO推出了兩款智能電視。 后來正式提出“3+N+X”IOT戰略，與蘋果、小米、華為的渠道數量相當。 都是“核心+開放合伙人”的模式。 自研芯片是需要重點突破的核心技術項目。 目前推出的智能產品包括智能電視、智能手表、智能手環、智能耳機、AR眼鏡等，甚至有消息稱即將進軍新能源汽車領域。
vivo在loT領域的探索時間其實和OPPO差不多。 也是從2018年開始，當年9月，首次發布IoT戰略，推出物聯網產品——Jovi IoT。 但在戰略體系方面，要等到去年8月，vivo常務副總裁胡柏山透露，是“1+3+N”。
截至目前，只有核心“1”（手機）是確定的。 “3”除了平板電腦，另外兩款不為外界所知。 不知道是落地難，還是vivo自己也沒有完全把握。
根據vivo官網最新消息，目前在售的智能硬件僅包括智能手表和藍牙耳機，可連接的設備也不少。 就連幾年前胡白山提到的智能眼鏡也沒有出現在官網。 此外vivo和oppo系統評測，雖然vivo將在今年上半年發布平板電腦的傳聞頗多，但具體何時發布尚未確定。
從這個角度來看，IoT生態的完善，別說是跟蘋果、三星、華為、小米的比較，就是跟OPPO、vivo的比較。 響亮一點的是2020年發布的Jovi InCar車載業務。vivo官方數據顯示，已經與80+汽車品牌合作，覆蓋3000w+款vivo手機。 但相比其他loT生態鏈，以及華為和BAT參與的車聯網建設，vivo的車機協同算不上深度合作。
當更大更復雜的萬物互聯成為生活的一部分，成為手機行業的第二條增長曲線時，vivo在loT行業的落后無疑為未來的發展埋下隱患。 如何推出更多智能硬件產品，完善loT生態布局，vivo需要加快步伐。
舒適區太長，vivo還有多少勇氣去探索？
曾有業內人士評價，在國內頂級手機廠商中，沉巍掌舵的vivo是僅存的一家純手機企業。 再加上NEX的崩盤、折疊屏延遲發布、loT產品的匱乏，這樣的“表揚”或許會讓vivo更加尷尬。
與小米相比，“激進”、“保守”或“謹慎”等字眼，是很多媒體多年來給vivo貼上的標簽。 外界一直好奇：屏下指紋、升降攝像頭、與蔡司合作、自研微云平臺、自研ISP芯片的“藍廠”vivo，能在低端立于不敗之地嗎？終端市場。 為什么以后總是比別人好？ 夜晚？
“從客觀的角度來看，‘保守的堅持’是vivo在手機行業取得成功的重要原因?！?林輝分析，從渠道來看，運營商渠道和線上渠道相繼成為主流。 vivo多年來一直堅持布局線下渠道。 開店遍布鄉鎮； 在產品方面，多年來堅持“以低端機低端戰術打天下”，主打音樂和拍照功能； 在營銷策略上，通過簡單粗暴的廣告方式，“瘋狂”植入綜藝、晚會和影視劇，以及邀請眾多中韓頂級明星代言，吸引流量。
這些因素加在一起，讓vivo成功收割了眾多年輕人，尤其是追求時尚的女性用戶，一舉沖上市場前沿。 “當小米、榮耀等因線上渠道飽和、成本上漲而轉戰線下時，vivo的保守成為其最大優勢?！?/p>
覆蓋全價位段的機海戰術，也是vivo維持基礎市場的重要武器。 2019年到2020年，為了防止華為進攻，vivo發布了19款新機型； 2021年，雖然華為手機因為眾所周知的原因跌入谷底，但vivo一口氣發布了49款機型，其中大部分都是中低端機型。 這也是vivo在一些研究機構的數據中連續數個季度穩居國內市場份額第一的重要原因。
以熟悉的低端市場為長線主義，意味著即使整體環境發生翻天覆地的變化，vivo也只會停留在舒適區，不敢貿然走在風口浪尖。 vivo高級副總裁倪旭東曾在接受采訪時表示，vivo習慣于“低頭做自己的事，把80%的精力放在20%重要的事情上”。
但問題也很明顯。 線下渠道+廣告營銷+機海戰術容易被模仿和超越：高端市場突破受阻，中低端市場被蘋果、OPPO、榮耀、小米嚴重擠壓。 線下競爭越來越慘烈，難以獲得更高的利潤，新的增長曲線。 同樣，機海戰術在華為、三星、聯想身上也用過多次，但最終都以失敗告終。 事實證明，這一招數是確保影響力的長久之計，還是拖累品牌的毒藥，不能一概而論。
這從多年來OV市場份額和地位的不斷變化就可以看出。 由于極其相似的文化、產品、營銷、渠道策略，那些在四五線小鎮遍地開花、緊挨著的OV店——早在2016年，網上就有視頻OV的基層員工為客戶而戰。 雖然OV發布了禁止打架的聯合通知，但即便是在官方層面，也能明顯看出從營銷到產品都有明爭暗斗。
這一切都源于OV等國產手機品牌越來越同質化。 “OV的出貨量還是集中在中低端產品，他們所謂的高端旗艦產品，本質上還沒有擺脫囤貨代工的模式，很難改變消費者原有的印象’樹立高端品牌形象?！?某手機廠商Andiy，中層小伙，是這么認為的。
Andiy認為，近年來，雖然OV、小米等國產手機都表示加強了對元器件的自主研發，但華為手機的困境證明，并非所有國產手機都能走核心技術路線突破。 因此，除了必要的設計和研發投入外，其實主流廠商大多將業績增長的希望寄托在營銷策略的調整上，比如運行雙品牌或多品牌策略：華為分拆榮耀、小米拆分紅米獨立品牌運營，魅族重啟魅藍品牌，都是耳熟能詳的案例。
在陳明永的掌舵下，OPPO也在苦苦掙扎。 2013年一加剝離，2018年再次復制玩法，成立獨立子品牌“realme”，面向印度市場。 去年，它與一加完全合并，但保持獨立運營，形成了OPPO、一加、realme三個不同定位品牌的聯營。
在戰略調整方面，vivo作為一個部門，已經看到一加對OPPO產品線空缺的補充，以及在海外市場試水的效果，但一直拖到2019年，線上子- 面向游戲、電競和年輕人的品牌iQOO。 早就應該了。
從子品牌效應來看，iQOO尚未在市場站穩腳跟，遠不如紅米和一加，更不用說榮耀了。 去年12月，vivo副總裁、iQOO負責人馮宇飛離職。 未來iQOO如何調整，如何在海外市場分一杯羹，很難看到清晰的戰略路線。
在海外市場，雖然vivo早在2014年就進入了印度和東南亞市場，但至今僅“粘”在上述市場，布局歐洲、南美、非洲等更具增長潛力的市場或成熟度不完美。 然而，盡管 vivo 采取保守策略，但在印度和東南亞地區已被競爭對手超越。 在印度市場，小米連續九個季度穩居市場第一，OPPO+realme合計市場份額超越vivo。
偶爾，vivo也會先嘗試差異化——在發布NEX 3時，vivo摒棄了之前廣泛的線下渠道，只在不到10000個銷售點和旗艦店進行銷售。 如此一來，隨著取消，vivo承接渠道變更的使命可以說是徹底失敗了。
站在瞬息萬變的當下，幾乎每個人都看到了固守市場的愜意和天花板，也看到了勇于探索的艱辛和廣闊前景。 前者有頑固的諾基亞帶來的沉痛教訓； 后者具有蘋果式創新帶來的巨大成功。 不同的選擇，會有不同的命運結果。
今年早些時候，vivo創始人沉巍在新年致辭中提到，2021年是vivo質變的元年，2022年將是智能手機行業最具挑戰的一年。 與喜歡折騰的雷軍、余承東，甚至陳明永相比，1972年出生的沉偉，通常用“低調”、“本分”、“平常心”等關鍵詞來形容他——這是外界認為沉巍是段永平“最正統”弟子的重要原因，也是vivo市場布局“保守”的重要原因。
事實上，平時被媒體形容為“低調負責”的段永平，絕對缺乏探索精神和“敢為天下先”的勇氣。 否則，就很難解釋他為什么放棄全盛時期的小霸王，轉而投身五子棋了。 并且，他從實業家退休變身投資人，精準投資、GE等，成為“中國的巴菲特”。
對于被譽為段永平“弟子”的沉偉來說，難免有外界質疑：面對日益激烈的高端市場競爭，“總是落后幾步”的vivo到底要堅持多久？在舒適區？
