科技
如何精準挖掘客戶需求
1客戶的需求分為兩種，一種是顯性的，也就是說客戶自己很清楚自己想要什么。
2另外一種，是隱形的，也就是說客戶自己也不是太清楚自己想要的到底是什么，只是在追尋更好的。
3對于客戶的顯性需求，一般合格的銷售人員，都可以通過與客戶的溝通交流獲取到。
4真正需要挖掘的，是客戶的隱性需求，銷售人員要通過與客戶更多的接觸去挖掘。
5要學會了解客戶的現狀，以及當前可能遇到的問題，分析客戶對于現狀不滿的原因。
6通過各種有一定引導性的問題，和客戶共同去分析解決問題或者優化問題的方法。
7只有這樣，才能更精準的挖掘到客戶的真正需求；而挖掘到了真正需求，再順勢營銷產品自然就水到渠成了。
