針對客戶進行商品推銷有哪些要點

當然，針對性推銷并不是僅僅針對客戶的性格，還要針對客戶的年齡。不 同的消費群體有不同的消費特點。青年客戶與中老年客戶從個人需求到購物習 慣都會有較大的差異，男性客戶與女性客戶更是不能相提并論。因為年齡的差 異，購物的風格也會有很大的差異。如青年消費者追求時尚和新穎，喜歡表現 自我和體現個性，購買范圍廣泛、購買能力強，且具有明顯的沖動性；老年消 費群體富于理智，但是注重感情。針對性推銷還要針對客戶的不同層次進行推銷?？蛻糇鳛樯鐣械娜?，有 性格的差異，年齡的差異，自然還會有層次的差異。每個客戶所處的社會層級 不同，所生活的環境不同，層次不同，其欣賞水平、閱歷、經濟水平、購買目 的往往有所區別，因此，面對不同層次的客戶要有不同的方法。