母嬰
分享一個我內部團隊最近測試的抖音店鋪項目
0Basic小白摸索一個月，成交額2萬左右，盈利50%以上
01 項目介紹
今天分享的項目是一家賣孕婦裝的抖音店。我沒有安排太多人跟進這個項目。定好操作思路后，直接安排助手操作；
助理之前沒有任何電子商務經驗?？梢哉f他是一個電子商務新手。目前的數據是，他實現了每月近兩萬的收入。
貨源主要來自廣州的網上批發市場。貨物40-50左右。我們的售價是130-140?？鄢糠滞茝V費用后，利潤可控制在50%以上。
一個月兩萬的量不是很高，但是從0跑到1的玩法和思路可以供大家參考
02 為什么要做這個品類的孕婦裝？
一、產地資源
因為我在廣州工作，在廣州最重要的是服裝的供應，我身邊很多朋友也是做這個生意的，所以我當時選擇了服裝品類切入。
不過，服裝是一個很大的品類，細分領域我們還要繼續深挖。找到細分的目的也需要一點時間。
我們團隊做事的標準是：
確保圍繞人群開展業務，而不是圍繞產品開展業務！
后來無意中發現了孕婦裝這個品類。經過幾天的分析，我終于決定這組孕婦值得做，于是我開始做一個賣孕婦裝的抖音店。
2. 周圍人的影響
然后去網批市場逛了一圈，發現有人直播賣孕婦裝，一晚上能賣30萬件。
而且，來網批市場拿貨的賣家基本只有淘寶店，同時做抖音的人還是比較少的。
所以我們選擇從孕婦裝的方向開一家抖音店。
三、運營思路
很多人把孕婦裝做成便宜的孕婦裝。目前，高端孕婦裝中沒有人頭賬戶。
所以我們打算往這個方向發展，主打輕奢孕婦裝
通過找模特拍短視頻制作內容，我的抖音官方賬號同步找人才的宣傳，希望在抖音上做自己的孕婦裝品牌
03 線上批市場的運作邏輯 1、什么是線上批市場？
線上批市場誕生于大約 10 年前，服務于電商賣家
廣州地區一般在沙河地區，是個大市場，小攤位很多
這些小攤位有自己的服裝供應鏈，他們會向電商賣家提供服裝款式、圖片和庫存，電商賣家會拿到他們提供的圖片并放在他們店鋪的貨架上，商家會用它們來推銷的方法是在各大電商平臺上賣衣服，即使只賣一件，也可以找網上批小攤拿貨，一件是批的，有的攤位還支持一件片。
廣州沙河的服裝市場很多，一般是按照經營的品類來規劃的，比如：
女裝在某個市場，孕婦裝在某個市場，女褲在某個市場，男裝、童裝、老年服裝、中老年服裝……
2、如何找商家取貨？
首先，你要把他的產品放在貨架上。一般來說，你可以在網上看到他們的服裝款式。
常用的網站是搜錢網和17.com。當然，每個人使用不同的網站。
在網站上搜索你要制作的服裝類別，會有很多款式的服裝，選擇你喜歡的就行
點擊進入產品詳情，您將可以看到提供該產品的在線批次小攤是哪個市場，哪個攤位。
同時，您也可以在產品詳情中直接下載該產品的所有圖片。交易完成后，可直接在網上批口報付款號，取貨。
3、如何發貨？
有2種運輸方式可供選擇
A. 建議自己提貨，提貨后可以回公司
優勢：
1.自己買貨會比網上顯示的價格便宜一點
2.您可以更好地了解產品的庫存情況，因為我們都是一一拿的，而且我們可能一天都沒有足夠的庫存。自己拿貨，可以向網批店的店主詢問庫存情況。
3.你可以看到哪些攤位賣得更好
4、品控能做好，衣服質量第一時間看到，有問題及時換貨或者找換貨
B. 您可以找第三方代您寄送
他們會幫你解決所有的倉儲物流問題，每件衣服收取幾元錢（包括快遞費）
網上有很多網站，如果找不到，可以問我要不要~
04 如何制作內容？
我們抖音賬號的內容主要是發一些模特幫我們拍的視頻。
1.找到目標賬戶
抖音直接搜索關鍵詞可以找到很多關鍵詞，然后找到10個左右的標桿賬戶。我們會拆分每一個鏡頭，確定哪些圖片可以做，然后優化選題、文案、標題等~
2.找模特拍視頻
我不直接和模特聯系，我先找模特代理，然后安排任務和發布需求
她會幫你篩選出你喜歡的模特，然后交換意見（你可以選擇模特給的拍攝場景，也可以把模特換成合適的，所有細節都要提前說明）
一般不包括剪輯的是100元以上的視頻，如果量大，模特代理可以協商價格
我一般一次下30個訂單，然后一個月就夠了。
3. 發表作品
我們會統一收集模特拍攝的視頻，然后做一些簡單的剪輯，剪輯后直接發布。
剪輯也不是很復雜，只是用剪裁來剪。不了解剪裁的可以去抖音看剪裁官方教程。這一切都是免費的。
發布的時候，標題文案其實很隨意，技巧也不多。這部分可能是我們未來需要優化的地方。
05 如何經營抖音店？
一、經營方向
我們抖音店的經營方向是做一個精致的輕奢孕婦裝抖音店，而不是斷貨店群模式！
2、為什么不做一個非供應店群模式？
去年，市場上最受歡迎的游戲是無貨店的團戰。也有很多團隊是在開店賺錢后開始做培訓業務的。
個人覺得沒貨的時候有幾個比較麻煩的點：
(1) 發貨速度無法控制
（2）產品質量控制無法實現，完全無法參與
（3）好評卡的問題，以前的商家習慣性的把好評卡放進去，抖音很容易出問題
（4）沒有貨源，就無法實現品牌的積累
所以，我覺得如果我們也進入無貨源店群模式，以我們現在的資金和團隊規模，是不如別人的。不如集中精力打造精品抖音店，精品抖音店?？梢越鉀Q以上問題；
更重要的是，這樣做，雖然一開始會很困難，但可以把它做成自己的品牌，做一個長期的生意！
我一直不太喜歡追熱點項目，更傾向于做有積累和長遠發展的生意！
3、你想報名參加市場上的豆點培訓課程嗎？
因為我認識的很多玩家都是抖音店的，所以我沒有花錢去申請市場上的培訓課程。很多真正的豆店玩家不建議我們申請課程。抖音有更多的培訓課程。它適用于一些真正0基礎的新手。當然，市場上一定有真正做好課程的機構。我對韶邊地區的培訓機構了解不多；
總體來說，我覺得官方課程完全夠用了，但是官方課程更多的是在前川，因為以后想要擴展，就必須玩前川；
官方課程鏈接在小店商家版后臺，會有學習班。
其實個人抖音店鋪的邏輯也很簡單：
前期需要開戶，剩下的就很簡單了！
后期如果要開始直播，還有很多東西要學，只是還沒到那個階段。我想先做好之前的基礎，然后再招募主播開始直播?，F在是一步步慢下來。緩慢推進
4、抖音店鋪如何下單？
接下來說一下我們抖音店的一些運營細節。
（一）制作精品視頻，搭建店鋪公眾號：
這樣做的最終目標是讓帳戶看起來像一個時尚達人。可以找到很多同款抖音，直接搜索“孕婦裝”就能找到很多賬號
但我們不一定具有與基準賬戶相同的效果。抖音有打標簽的邏輯，這部分我在做；
我沒有太多的建議給你，因為我還沒有開戶。目前，通過店鋪公眾號下單的還是少數。
(2) 與專家合作銷售產品
就是找對人才，定傭金，把產品放到選定的聯盟上
通常只有幾個點。那個人覺得你的產品好，她推銷你的產品對她有好處……
不光提成就夠了，還有很多要說的，和專家合作過的都懂，這里就不贅述了。
（3）小紅書推廣引流到抖音店鋪進行交易
直接去小紅書搜索找到想合作的人，然后私信聯系，自我介紹，咨詢業務合作
談好價格后，把產品發給她，拍完她會貼在他自己的小紅書上
如果評論區有人問在哪里買，這個小紅書專家會告訴顧客你提供給用戶購買的線索。當然，如果沒有人問你，你也可以安排一個小號來問問題。
小紅書把流量引流到抖音店想辦法很有用孕婦裝專賣，因為我屬于客單價高、利潤高的產品孕婦裝專賣，一般都能賺回推廣費~
以下是尋找小紅書專家的參考詞：
你好，小姐。我們是XXX品牌?，F在我們已經進入了天貓、京東、小紅書平臺。未來我們將進入抖音等平臺。
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